Gated Content: cos’è e come utilizzarlo efficacemente

Il gated content (in italiano letteralmente “contenuto recintato”) è uno dei modi migliori per rendere le persone più interessate a ciò che hai da offrire.

Ti mostreremo come bloccare i contenuti per un maggiore coinvolgimento e conversioni. Condivideremo le migliori pratiche ed esempi di contenuti gated, in modo che tu possa utilizzare la strategia di content gating in modo efficace per migliorare le conversioni di marketing in entrata e aumentare la generazione di lead e le vendite.

Cos’è il gated content?

Il gated content, o contenuto bloccato, è un contenuto online a cui devi compilare un modulo per accedere. Questo contenuto potrebbe essere qualsiasi cosa: articoli, video, white paper, ecc. Il modulo stesso potrebbe richiedere solo il tuo indirizzo e-mail, oppure potresti dover fornire il tuo nome, numero di telefono o altre informazioni personali in cambio dell’accesso.

Il gated content viene anche definito contenuto bloccato.

Ecco un esempio:

Come vedremo, ci sono pro e contro nel gating dei contenuti. Ma, se fatto bene, può rendere i tuoi contenuti più accattivanti, aiutarti a interagire con il tuo pubblico di destinazione e ottenere lead migliori.

Inoltre, il blocco dei tuoi contenuti non influisce sulla SEO. I tuoi contenuti sono ancora accessibili dai motori di ricerca.

Introduzione al Gated Content Marketing

Per prima cosa, diamo un’occhiata ad alcuni esempi.

Un tipo comune di contenuto bloccato è un post del blog o un articolo in cui è necessario accettare qualcosa per continuare a leggere il resto dell’articolo. Ti viene consentito di accedere ad alcuni contenuti, stuzzicando l’appetito per ciò che viene dopo. Vedrai questo tipo di articoli con messaggi simili a “registrati per continuare a leggere” o “sblocca ora”.

Avrai sicuramente già visto questo tipo di gated content su pubblicazioni online come New York Times, Washington Post, Financial Times e altri. Questi ti consentono di leggere un certo numero di articoli o una quota mensile prima di rimuovere l’accesso al resto dei contenuti.

Il gated content può essere utilizzato anche come tecnica per far attivare funzionalità aggiuntive. Ad esempio, sul sito di Statista è possibile visualizzare gratuitamente i report di base. Tuttavia, è necessario aderire per ottenere più opzioni e pagare un abbonamento per l’accesso completo.

Oltre ai post e agli articoli del blog, i contenuti che puoi bloccare includono:

• Rapporti di ricerca
• Webinar
• Replay video
• Strumenti e risorse scaricabili
• Cheat sheet e liste di controllo

In effetti, praticamente qualsiasi lead magnet o parte di contenuto può essere bloccato.

Pro e contro del blocco dei contenuti

Il blocco dei contenuti, in gergo tecnico content gating, ha i suoi sostenitori e detrattori, ed è vero che ci sono pro e contro nella strategia.

Tra i lati positivi, puoi aumentare il valore di ottimi contenuti con il gated content. Se le persone devono fornire dettagli di contatto in cambio di contenuti, aumenta la percezione del valore.

Uno dei vantaggi più evidenti del gated content sono i dati che puoi raccogliere sul tuo pubblico ottenendo le informazioni di cui hai bisogno in cambio dello sblocco del contenuto. Ciò rende più facile ad esempio:

• Costruire una relazione con gli utenti attraverso il tuo marketing
• Comprendere chi sono i tuoi utenti più preziosi
• Utilizzare la segmentazione della mailing list per promozioni più mirate

Questi vantaggi portano a conversioni e guadagni di entrate.

Ma non sono tutte buone notizie, motivo per cui alcuni grandi nomi di blog hanno deciso di sbloccare la maggior parte dei loro contenuti.

Alcuni degli svantaggi del gating dei contenuti includono:

• Fastidio, che può indurre le persone ad avere una percezione negativa del tuo marchio
• La difficoltà di persuadere i visitatori a compilare moduli lunghi con troppi campi modulo
• Raggiungere meno persone, perché meno persone condividono e si collegano a contenuti gated, con conseguente scarsa SEO e meno traffico

Con questi pro e contro, prima di capire come bloccare i contenuti, è importante decidere se ha senso inserire gated content nella tua attività. La prossima sezione ti aiuterà a capire questo

Quando dovresti usare i gated content?

Come suggerisce il diagramma di flusso di Hubspot, il miglior tipo di gated content è sia prezioso che condivisibile e non troppo autopromozionale.

Quindi, se hai intenzione di bloccare un contenuto, assicurati che sia pertinente e offra valore al tuo pubblico.

Uberflip suggerisce che un altro motivo per il gating dei contenuti è se hai un pubblico abbastanza ampio da renderlo utile. Se ricevi molto traffico, il content gating può aiutarti a separare i tuoi visitatori più interessati e impegnati da tutti gli altri.

Devi anche pensare al content gating come parte della tua strategia di marketing complessiva, che dovrebbe includere anche preziosi contenuti non bloccati. Ciò consente al tuo pubblico di comprendere il potenziale valore del gated content.

Pensa se un gated content aiuterà a spostare i potenziali clienti attraverso il funnel di vendita per diventare clienti. Ma non indovinare; utilizza l’analisi per misurare il successo dei tuoi contenuti gated nell’incrementare le conversioni. Spiegheremo di più sul monitoraggio delle conversioni più avanti in questa guida.

Infine, il contenuto gated non è adatto a ogni azienda. Mentre la strategia di content gating può funzionare bene per le aziende che producono molti contenuti, se hai un’attività più pratica, come ad esempio un elettricista, potrebbe non essere adatta a te.

Best practice per gated content

Ora che abbiamo esaminato più in dettaglio cos’è il content gating, diamo un’occhiata ad alcune best practice.

Crea il tuo contenuto

Innanzitutto, crea contenuti che siano sufficientemente preziosi da fornire un vero incentivo ai tuoi clienti target a fornire le loro informazioni. Crea contenuti che sono:

• Rilevanti per il tuo pubblico
• Abbastanza preziosi da voler visionare, condividere e fare riferimento

In alternativa, come abbiamo detto, puoi bloccare un pezzo di contenuto esistente, come un post sul blog. Ti mostreremo come farlo più avanti in questa guida.

Crea una landing page del gated content

Quindi, crea una landing page in cui le persone accetteranno i tuoi contenuti bloccati. Dovrai includere:

• convincenti titoli
• Copy accattivante
• Un grande invito all’azione (CTA)

Ecco un esempio di contenuto gated utilizzando una landing page:

La tua landing page del gated content includerà anche un modulo di consenso. Ricordati di chiedere solo le informazioni di cui hai veramente bisogno. La maggior parte delle ricerche mostra che le persone hanno maggiori probabilità di compilare moduli brevi.

Decidi come i visitatori accederanno al contenuto

È essenziale sapere come darai ai nuovi abbonati l’accesso ai contenuti che hai bloccato. Alcune delle opzioni includono:

• Invio del contenuto tramite e-mail, che consigliamo sempre
• Fornire un collegamento per il download immediato
• Apertura del contenuto in una nuova finestra o reindirizzamento degli abbonati a una pagina in cui possono accedere al contenuto

Se utilizzi OptinMonster, uno dei migliori strumenti online per incrementare le conversioni e le vendite, puoi utilizzare una qualsiasi di queste opzioni in qualsiasi campagna che realizzerai personalizzando la visualizzazione di successo.

Monitoraggio delle conversioni

Infine, la misurazione è una parte importante di qualsiasi strategia di marketing.

Dovrai sapere quante persone si stanno registrando per ottenere i tuoi contenuti bloccati e se stanno seguendo i link per avvicinarsi ad essere lead. Sarai in grado di farlo:

• In Google Analytics
• Tramite il tuo software di email marketing
• Con la dashboard di analisi delle conversioni di OptinMonster, come mostrato di seguito:

Questi dati ti aiuteranno a capire cosa funziona in modo da poter modificare la tua strategia di content gating, se necessario.

Come implementare i gated content sul tuo sito web

Per questa guida useremo la funzione di blocco dei contenuti integrata di OptinMonster per fornire i tuoi contenuti bloccati.

OptinMonster si integra con tutte le principali piattaforme di email marketing e sistemi di gestione dei contenuti in modo da poterlo utilizzare per il gating dei contenuti su qualsiasi sito.

Ti mostreremo come bloccare il contenuto creando una campagna inline form per una determinata pagina. Ecco come fare.

Passaggio 1: crea la tua campagna di gated content

Innanzitutto, fai clic su Crea nuova campagna dalla dashboard di OptinMonster.

Successivamente, dovrai scegliere un tipo di campagna.

Per creare una campagna di blocco dei contenuti, dovremo selezionare, come tipo di campagna, in-line.

Ora dovrai scegliere un modello.

OptinMonster offre oltre 65 modelli e funzionano perfettamente su tutti i dispositivi.

Per questo gated content di esempio sceglieremo il modello Transform.

Assegna un nome alla campagna e fai clic su Inizia a costruire per accedere all’editor di OptinMonster.

Passaggio 2: attivare il blocco dei contenuti

Innanzitutto, attiveremo la funzione di blocco del contenuto.

Seleziona Impostazioni in linea (Inline Settings) dal lato sinistro nella dashboard di OptinMonster:

Attiva l’interruttore Lock Content Below Campaign (in modo che diventi verde).

Seleziona lo stile di blocco dei contenuti che desideri:

• Offuscamento: sfocherà il contenuto
• Rimozione: rimuoverà completamente il contenuto

Ora siamo pronti per personalizzare la nostra campagna di blocco dei contenuti.

Passaggio 3: progetta la tua campagna di blocco dei contenuti

Cambiare qualsiasi cosa sul modulo della tua campagna di blocco dei contenuti è facile nell’editor di OptinMonster.

Tutto quello che devi fare è fare clic su qualsiasi parte della campagna per modificarla.

Vediamo come funziona.

Per modificare il testo, fare clic su di esso. Questo farà apparire gli strumenti di modifica e sarai in grado di cambiare il carattere, il copy, il colore e l’allineamento del testo.

Allo stesso modo, per eliminare un elemento, è sufficiente fare clic su di esso.

Puoi anche aggiungere elementi alla tua campagna, come:

• Testo
• immagini
• HTML
• video

Fai clic su Aggiungi blocchi nella parte superiore dell’editor.

Da sinistra potrai selezionare l’elemento che desideri. Quindi, trascinalo in posizione sul tuo popup.

Questa è la nostra campagna di blocco dei contenuti dopo alcune rapide modifiche.

Una volta che sei soddisfatto del design del tuo popup, sei pronto per aggiungere la tua email.

Passaggio 4. Scegli le tue regole di visualizzazione

Successivamente, vai a Regole di visualizzazione (Display Rules). Il primo passaggio per impostare le regole di visualizzazione è selezionare le condizioni. Fondamentalmente, stai dicendo a OptinMonster quando vuoi che venga visualizzato l’optin che bloccherà il contenuto.

Qui abbiamo impostato l’optin da visualizzare quando il percorso dell’URL del contenuto corrisponde esattamente all’URL della pagina in cui vogliamo che venga visualizzata la campagna, ossia bloccato il contenuto.

Se desideri mostrare i tuoi gated content solo ai visitatori già coinvolti, puoi anche abilitare un opzione come il visitatore ha visualizzato le pagine “X” e impostare il numero su 2 o più.

Passaggio 4: aggiungi la tua integrazione

Per raccogliere i dati degli iscritti tramite il tuo software di email marketing, dovrai aggiungere l’integrazione alla piattaforma che utilizzi.

Per fare ciò, vai su Integrazioni nella parte superiore dell’editor.

Quindi, seleziona Aggiungi nuova integrazione.

Seleziona il tuo provider di servizi di email marketing dal menu a discesa.

Quindi, segui le istruzioni per connettere il tuo provider di posta elettronica a OptinMonster.

Ora è il momento di pubblicare la tua campagna di blocco dei contenuti su WordPress o sul tuo sito web.

Per farlo, prendi il codice di incorporamento e incollalo nel tuo post.

Se stai usando WordPress invece, vai alla tua dashboard. Prendi lo slug optin da sotto il collegamento Live.

Aggiungilo a questo testo al posto di “SLUG” per creare uno shortcode da incorporare nel tuo contenuto.

[optin-monster-shortcode id="SLUG"]

Fatto. Ora hai impostato il tuo gated content.

E’ tutto. Speriamo che questa guida ti abbia aiutato a capire cos’è il gated content e come utilizzarlo per aumentare lead e vendite sul tuo sito web. Potrebbe interessarti anche la nostra guida al content marketing.